Las clases estarán a cargo del profesor argentino Francisco Diez, abogado y mediador, experto en negociaciones multipartes.
El taller se basa en el modelo circular narrativo de Sara Cobb con elementos de la propuesta de Douglas Stone de Harvard; se busca entregar enfoques y herramientas para el abogado que negocia día a día en distintos ámbitos de la profesión legal.
- Identificar los elementos esenciales para conducir una negociación efectiva.
- Entender los 3 niveles en juego cuando enfrentamos conversaciones difíciles: los hechos, las emociones y las cuestiones de “identidad”.
- Desarrollar las habilidades negociadoras de los participantes.
II. Contenidos.
- El esquema de la Negociación Colaborativa como célula básica de todos los procesos de manejo adecuado de conflictos y resolución de problemas.
- Los tres pilares de la negociación: las personas, el problema y el proceso.
- Los dos campos para conducir las negociaciones: El contenido a negociar y las relaciones entre los que negocian.
- Las tres conversaciones en toda conversación difícil: los hechos, las emociones y la identidad.
- El desarrollo interior de la persona del negociador como la herramienta más efectiva para lograr negociaciones exitosas.
- Presentación de experiencias concretas de negociación con líderes políticos y sociales y análisis de los casos reales de los participantes.
III. Metodología. Se trabajará con la metodología de taller que combina la discusión grupal con análisis de situaciones reales a cargo del profesor, quien actuará como un facilitador para potenciar el aprendizaje activo de los participantes.
IV. Profesor. Francisco Diez es abogado de la Universidad de Buenos Aires. Master en administración pública, John F. Kennedy School of Government, Universidad de Harvard y con estudios de postgrado en Washington y Londres. Mediador matrícula N° 004 del Ministerio de Justicia de la Nación (Argentina). Docente universitario de pre y post grado en Negociación, Mediación y Manejo de Conflictos. Consultor de Naciones Unidas y del Centro Carter (EE.UU.) como negociador en conflictos sociales y políticos en Venezuela, Colombia, Ecuador y Bolivia. Se desempeña hoy como consultor privado de empresas, organizaciones y gobiernos.
V. Fechas: Lunes 5 y martes 6 de noviembre de 2012 de 15.00 a 20.00 hrs.
VI. Lugar: Facultad de Derecho Universidad Diego Portales (República 112, Santiago).
VII. Valor: $ 80.000.- Descuento: 20% para ex alumnos UDP.
Se entregará certificado de asistencia.
Inscripcione al e-mail carmen.alvarez@udp.cl o al teléfono 676-2609.
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